El eslogan que provoca un “cuéntame más”

Cuando conoces a alguien los primeros segundos son vitales

​Por qué decimos esto

​Te ponemos en contexto

En un encuentro de empresarios empezamos a presentarnos antes de entrar a la reunión.

Primera presentación:

– Hola, soy fulanito del hotel “CiudadCity” ¿y tú?

– Ah! Soy Graciela, de unicornio punto club.  Enviamos microacciones todas las semanas para mejorar empresas.

– Mmmmm, y cómo lo hacen

– Por WhatsApp

– Interesante, cuéntame más.

Y así seguimos hablando de Unicornio y no de su hotel.

Segunda presentación:

– Hola, soy Menganita. Te dejo mi tarjeta, “Menganita: observación de la naturaleza”

– ¡Gracias! ¿Y dónde haces la actividad?

Me dijo el nombre de un pueblo que desconocía. Debe haber visto mi cara de duda y dijo:

– Entra a mi página y allí ves todos los lugares dónde estamos.

Fin de la conversación.

Tercera presentación:

– Hola, soy Pepita, tenemos un hotel rural dónde solo se puede llegar en barco y con wifi solo en la biblioteca.

– Wow, que novedoso! ¿Dónde es? Cuéntame más.

Y así seguimos hablando de su hotel y no de Unicornio.

¡Por fin!

Una clara propuesta, desde el primer segundo.

Sin más.

Supo transmitir en poquitas palabras que eran diferente y con su oferta muy clara.

¡Me estaba hablando a mí!

Desde el primer segundo.

Conectó con mis gustos y por supuesto captó mi atención.

Esa propuesta firme, desde el primer instante, es una característica de las empresas que mejor funcionan.

Tienen claro su concepto y a quién va dirigido.

Marcan la diferencia desde el primer momento.

Y así nacen los eslóganes.

¿Quieres algunas pistas para avanzar?

No es nada técnico, pero te orienta bastante. Son las claves que tenemos en cuenta nosotros.

¿Cómo te sientes de creativo? Es la hora de pensar en el eslogan.

Asegúrate de cumplir con lo siguiente:

1) Los mejores eslóganes son cortos y simples.

Tiene que ser como máximo una frase.

2) Escríbelo como una afirmación positiva.

Nunca pongas en la frase un «no» o palabra negativa.

3) Hazlo recordable.

Si rima, es corto o impactante, será más fácil de recordar.

4) Debe ser atemporal.

Es para una carrera a largo plazo. No es para una campaña puntual. Debe durar durante mucho tiempo.

5) Los mejores incluyen un beneficio o característica clave de la empresa.

Para elaborarlo piensa en tu cliente y en los 3 beneficios que le genera y las 3 características de la empresa que más les gusta.

6) Tiene que ser original, no es usado por ningún otro.

Hazte la pregunta: Ese mismo eslogan… ¿lo pueden usar otras empresas?
Por favor, huye del típico «Donde se viven experiencias únicas» que podría encajar en cualquier empresa.

Redacta el eslogan, y si te animas, escríbenos para darte nuestra opinión. ¡Feliz día!

Notas técnicas ocupadas en este WhatsApp

Este WhatsApp trabaja una idea básica de posicionamiento: la forma en que una empresa se presenta condiciona la atención que recibe desde los primeros segundos.

NOTA 1: El primer principio que aparece es el efecto de primera impresión. Las personas formamos juicios muy rápidos con poca información. En una conversación empresarial, una frase clara puede abrir interés; una presentación genérica puede hacer que la conversación se enfríe antes de empezar.

NOTA 2: También se utiliza el sesgo de concreción. Recordamos mejor lo específico que lo abstracto. “Observación de la naturaleza” informa, pero puede sonar amplio. “Un hotel rural al que solo se llega en barco y con wifi solo en la biblioteca” crea una imagen inmediata. Hay escena, diferencia y curiosidad.

NOTA 3: Otro refuerzo importante es la fluidez cognitiva: cuanto más fácil es entender una propuesta, más fácil resulta prestarle atención. Si la otra persona tiene que esforzarse demasiado para descifrar qué haces, es probable que desconecte. El cerebro, muy señorito él, prefiere lo claro.

NOTA 4: El texto también trabaja la relevancia personal. Cuando Pepita dice que su hotel solo es accesible en barco y tiene wifi limitado, no está hablando a todo el mundo con la misma intensidad. Está activando a un tipo concreto de cliente: quien busca desconexión, aventura, naturaleza o una experiencia diferente.

NOTA 5: La enseñanza práctica es sencilla: un buen eslogan o frase de presentación debería decir algo reconocible, breve y diferencial. Si además provoca una pregunta, mejor. Ahí empieza la conversación.